Ukryte zagrożenia w przejściowej konkurencji cenowej
W sytuacji zaostrzającej się konkurencji rynkowej wojna cenowa przybiera na sile. „Targowisko okazji” stało się kiedyś gorącym środkiem promocji na rynku trójkołowców drzwiowych. Chociaż niektóre firmy mogą stać się beneficjentami wojny cenowej i sprawić, że ich produkty będą przynosić niewielkie zyski i szybki obrót w krótkim okresie. W rzeczywistości nadmierna konkurencja cenowa jest wyjątkowo niekorzystna dla zrównoważonego i zdrowego rozwoju całej branży.
Wpływ ceny na sprzedaż terminali
W połączeniu marketingu 4P tylko „cena” może generować przychody. Jeśli przedsiębiorstwa trójkołowe mogą dobrze osiągnąć zróżnicowanie, mogą dołożyć wszelkich starań, aby podnieść cenę. Jednocześnie przedsiębiorstwa powinny również brać pod uwagę wpływ ceny na sprzedaż i dążyć do jak największego zysku. Ustalenie ceny jest bardzo ważne. W przypadku wielu przedsiębiorstw trójkołowych, przy założeniu stałej wielkości sprzedaży, zysk wzrośnie wielokrotnie na każdy 1-procentowy wzrost ceny produktu. Wymaga to od przedsiębiorstw dokładnego rozróżnienia oferty cenowej od rzeczywistej ceny. Na rynku z szalejącymi rabatami niewielu konsumentów robi zakupy zgodnie z cennikiem. Przedsiębiorstwom trudno będzie czerpać zyski z klientów, którzy chętnie zbierają wszelkiego rodzaju kupony i rabaty na usługi. Dlatego bardzo ważne jest, aby przedsiębiorstwa ustaliły rozsądną cenę.
Obserwując niektóre odnoszące sukcesy przedsiębiorstwa trójkołowe, możemy zauważyć, że większość z nich stworzyła zróżnicowanie produktów i usług oraz stworzyła „linie produktów”, z których konsumenci mogą wybierać. Można to określić jako najlepsze z obu światów, które nie spowoduje utraty klientów i zarobienia pieniędzy.
