Kanał jest królem
Kanał sieci rynkowej to kontekst i linia życia przedsiębiorstwa lub operatora: które przedsiębiorstwo ma duży zasięg sieci rynkowej i dużą liczbę punktów sprzedaży, jego udział w rynku i wielkość sprzedaży muszą być wysokie; Dealer z dużą liczbą drugorzędnych punktów sprzedaży lub dużym zasięgiem drugorzędnych sieci będzie miał dobry udział w rynku i wielkość sprzedaży. Ktokolwiek jest właścicielem kanału, jest królem rynku. Konkurencja na rynku jest w rzeczywistości konkurencją między przedsiębiorstwami, które wzajemnie kanibalizują swoje kanały sieciowe. Począwszy od początkowych agentów prowincjonalnych, wchodzą marki, układają sieć i walczą ze sobą – po dojrzeniu rynku kanały toną, konkurencja tonie, okrutna konkurencja przeniesienia się do sprzedaży bezpośredniej na poziomie powiatu, a pierwszy, drugi a marki trzeciego poziomu nadal konkurują - gdy rynek jest dojrzały, ponownie tonie. Obecnie wszedł w fazę gorącej konkurencji kanałów drugorzędnych, takich jak wsie i miasta. Niektóre z nich zatopiły się nawet w dużych wioskach i miastach, a marketingowa idea budowy trzech rund polega na niezachwianym wykonywaniu prac związanych z utrzymaniem i rozbudową kanałów rynkowych jako głównej linii.
Utrzymanie kanału: po pierwsze, kontrola i prowadzenie, staranna obsługa, integracja i optymalizacja, poprawa jakości punktów sprzedaży i poprawa wielkości sprzedaży istniejących punktów sprzedaży; Z drugiej strony ma zarządzać i kontrolować drugorzędne kanały dealerów, wchodzić w głąb miast i wiosek, aby wykonywać usługi, wskazówki i konserwację oraz ściśle zapobiegać inwazji przeciwników.
Ekspansja kanałów: zwróć szczególną uwagę na rozwój kanałów rynkowych o dużej konsumpcji i pustych obszarach oraz skoncentruj się na dwóch rodzajach marek: po pierwsze, marki z pełnymi punktami sprzedaży nie mają miejsca na wzrost, a sieć jest zdrowa, co jest uzupełnieniem lub mogą być wykorzystane do budowy markowych produktów; Po drugie, działanie marki nie jest idealne lub zachodzą duże zmiany, a budowa modeli marek jest po prostu odpowiednia do nadrobienia punktów sprzedaży, które można konkretnie wdrożyć do ludzi, polityk, usług i innych zasobów oraz skoncentrować nadrzędne zmusza do wygrania za jednym zamachem.
Oparte na produkcie odnosi się do produktów rafinowanych, które są podstawą rozwoju i marketingu przedsiębiorstwa. Trzecia runda konstrukcyjna polega na stworzeniu „rafinowanych” produktów jako głównej linii, badaniach i rozwoju zróżnicowanych nowych produktów oraz modernizacji i optymalizacji starych produktów jako nośniku, a popyt rynkowy klientów jako wytyczne. Zawsze przyjmuje promowanie postępu technologicznego i badań i rozwoju nowych produktów jako punktu wyjścia do rozwoju firmy, napędzając wzrost i skok skali i wydajności przedsiębiorstwa.
